住宅、マンションの不動産ってどう売却するの?

今まで見慣れたマイホームの売却は、初めてマイホームを
購入するときと同じように、初めて不動産を売却する場合、
何からすればいいのか分からないものです。

売却活動をスムーズに行うためには、
まず、最短で成功する手順を知っておきましょう。

売却の仕組みがわかるのとわからないでは手順に違いが
発生し、余計な手間と出費になります。

■大まかな流れを知っておく

混乱しないためには大まかな流れを知っておく事が必要です。

「今の住まいを売却して、早く引っ越したい」

そう考えても、そもそもどう家を売ったらいいのか?
マイホームがいくらで売れるのか?すぐに購入者が見つかるのか?
売却の為の手続きはどうすればいいかなど、
初めて売却をする場合は分からないことばかりです。

ご自身の思い込みや間違った知識で混乱しないためには、
まず大まかな売却の流れを知っておく必要があります。

 

■売却手順は大きく分けて7段階の方法がある

スムーズに売却するためには、7つの法則があります。

1.スケジュール設定
2.査定依頼
3.査定
4.不動産会社へ依頼
5.売却先探し
6.売却
7.引渡し

この7つを順番通り進めていきます。

具体的には順番に説明します。

 

 

 

 

1.スケジュール設定】
いつまでに売りたいのか、いつごろまでに引っ越したいのかを決めます。
買い替えの場合は、同時にいつごろ新しい住まいを購入したいのかの
スケジュールを時系列で決める必要があります。

これをいつに設定するかで、委託先の不動産会社との媒介契約の締結や、
売却価格設定、売買契約の予定などの方法に影響してきます。

例えば、売主様が気長にじっくりと価格が下がらない売却を希望したい場合は、
希望する売却価格、価格重視の売却価格を設定しやすくなります。

一方で、スピーディに売却したい場合は、できるだけ売りやすい価格、
市場に出したときにお値打ち感のある売却価格に設定する必要があります。

2.査定依頼】
売りたい不動産がいくらの価値があるか、つまり売却できる価格の目安を把握します。
査定を依頼する先は不動産会社になります。

3.査定】
査定方法は物件情報を基に簡易な査定を行う「簡易査定」と、
実際に物件を見てもらい査定を行う「訪問査定」の2種類があります。

4.不動産会社へ依頼】
売却先を探してくれる不動産会社を決定します。
依頼する場合は媒介契約を結びます。

この契約には、専任媒介契約、専属専任媒介契約、
一般媒介契約の3種類の媒介契約があり、
それぞれ、価格を重視した売却、早く購入者を見つけたい
スピード売却で売却の仕方に影響します。

5.売却先探し】
実際に土地や住み慣れた住宅、マンションの不動産を市場に出して、
購入者を不動産会社その媒体で探します。

不動産会社との媒介契約にもよりますが、売却先探しを不動産会社に頼る方法や、
知人などを介して自力で買い手を探す方法もあります。
>> 不動産の媒介契約は3種類を参照してください。

 

6.売却】
買主様と不動産売買契約を手付金をもって締結します
事前にご確認した売却価格が正式に決まり引渡の日時が決まります。
買主様は売主様へ手付金を渡し、不動産売買契約書に署名押印で締結となります。
決済や引き渡し時の諸経費や税金関係の確認もしましょう。

 

7.引渡し】
引渡前に残代金の決済があります。
売主様は買主様からの残代金を確認しまして、代金を受け取って成立します。

残代金の決済後、司法書士立ち合いで登記や権利の移転手続きを書類で行い、
売り渡す不動産の状態の説明・共有、引渡し時期などをお互い確認決定します。

その後、住宅、マンションなど建物がある場合はカギ本数分を引渡したら
住宅、マンションなど建物の引渡しが完了します。土地の場合は状況にも
よりますが、現況有姿(そのままの姿)か更地での引渡しとなります。

 

■売却の目的も明確化

手順と同じく売却の目的も明確化しておくと取引がスムーズ。

 

売却活動を開始する場合は、以上のような手順をきちんと把握した上で行動に移しましょう。
併せて、売却の目的(スケジュール、お金、ライフスタイルなど)も明確化
しておくと、よりスムーズに売却活動を進めることができるでしょう。
売却価格を高く、売却期間を早くする場合は特に事前の準備が必要です。

 

 

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