マンション売却は価格と高く売却する演出がコツ

令和新元号になっての年明けとなりました。
東京オリンピック開催の年とその後の景気動向が
大きく動く年でもあり、タイミングが必要とされます。

令和元年の年末にかけてマンションの動向が
活発になり、査定のご依頼や購入のお問い合わせを
多くいただきました。

1964年(昭和39年)オリンピック開催後に
高度成長期に入り好景気となりました。
今回も実家の住宅やマンションの売却に
期待を持っている方も多くいられると思います。

令和元年10月から消費増税が10%になり、
景気が下げに向かったとの報道もございます。
首都圏の動きが時間を経て地方に来ますから
早めの売却の行動が大きな差となって現れると
おもいます。

売却依頼と売買成立は需要と供給のバランスに
よるところが大きいようです。

2020年は特にマンション・中古戸建が2月~4月は
不動産(売買・賃貸)取引が活発になる時期や
特にマンション・戸建の不足が予想される年です。

イエステーション新潟店ハーバーエステートでは
新潟の実家を活気ある姿へよみがえらせようと
相続や売却査定から販売までお手伝いしております。

 

新潟市のマンションが売れやすいタイミングとは?

ひと昔は、人が動く春先に、進学や就職で
引越しができるスケジュールで売りに出すという
テッパンの「売却の鉄則」がありました。

ここが「需要の高い時期 = 売れる時期」だったからです。

しかし、今はまったく関係ないとまでは言えませんが、
昔のように「時期」が売れ行きに大きく影響を
受けることは少なくなっています。

その理由としては、マンションの需要と供給のバランスが崩れ、
常に「供給過剰」状態にあり、買主様市場のため、
売りに出しても売れるまで時間がかかるファミリー層が減り、
夫婦共働き世帯や単身世帯が増え、引越し時期にこだわらない
といったことが考えられます。

また、買主様の家の探し方も変わってきている点も見逃せません。
特に若者ですと、不動産屋を直接訪ねる前に、
まずインターネットなどで不動産情報を探して
比較検討することから始めるでしょう。

自宅にいながら気軽に情報を得られるので、
差し迫っていなくても、購入への興味を持った時点で
スマートフォンやPCなどからネットにアクセスを始めます。
ここに「時期」は関係ないのです。

また、スマートフォンの利用状況が8割、PCが約2割と
簡単にアクセスできることが「売却の鉄則」のタイミングが
無くなったことの要因のひとつです。

今の時代、市場価格よりも低い値段で売り出す場合を除き
「売却までの時間」を見込めるのが難しくなっています。
というのも今までの通説でした。

今年は「新元号後の新年」「東京オリンピック開催準備」
更に、今年は特にマンション・中古戸建の不足が近年なく
予想され、2月~4月は不動産(売買・賃貸)取引が活発になる時期です。

 

マンションの売るタイミングは「いつ」
順張りと逆張りのタイミング!

「マンションの売り時」という言葉から受ける印象は
景気回復してから売ると利益が発生し、
周辺の開発を待ってから売ると高値で売れるというような、
「高く売るためのテクニック」に向けたことを
連想するかもしれません。

しかし、景気回復が訪れるのは未来のことですから、
当然、誰も知るはずがありません。
景気回復はあるかも知れませんが、無いかも知れません。

「景気回復」という幻想に縛られ、売却へ向けたアクションを
一切起こすことなく、毎日を過ごしていくのであれば、
あなたの自宅マンションは、残念ながら価値が薄れていくのです。

不動産の販売テクニックのことばかりに目を向けていると、
あなたのマンションの売却価格は下がる一方なのです。

戸建、マンション売却の順張り逆張りの見極め
タイミングを間違えると「順張り」になり価格が下がることが
予想されます。「逆張り」では、多少のリスクが伴いますが
高く売ることが可能になります。

 

マンション売却は、売主様と買主様の合意で成立します

「自宅を売却したい」そう思い立ったあなたは、
何から始めるのでしょうか。
「不動産会社へ売却査定依頼をする」、
不動産会社に高値で売却できるよう査定してもらい、
媒介契約を結び、不動産会社に取引の相手を見つけて
もらい、売買契約を成立させてもらわなければなりません。

もし、あなたが「より良い条件で売却したい」と考えるのであれば、
不動産会社を訪れる前にやっておくべき事前準備があるのです。

不動産を売買するには、買主様が必要です。
これは、マンションも一戸建ても土地だって同じです。

売主様であるあなたに事情があり、売りたい自宅に特長があるように、
買主様にもそれぞれの事情があります。

新潟市中央区のマンションの自宅を希望通りの条件で
売却するには、相手の事情と不動産売却をとりまく環境を知る必要があります。

希望どおりに売却するために「3つの知る」ことを実践しましょう。

売主様のあなたと、第三者の買主様は他人です。
希望どおりに売却するには「3つの知る」を意識します。

希望どおりに売却するために「3つの知る」。
3つの知る」とは、

1.「売主を知る
2.「買主を知る
3.「市場を知る

この3つです。

売主様の事情と自宅の特長を理解し、自宅を買ってくれるであろう
第三者の買主様を研究し、買主様となる相手が多く市場に出てくる
時期に売却を仕掛けることが大切です。

よりタイミングを見逃さないようにするためには、
景気動向、株式市場(市況)、金利、税制など、世の中の条件の
情報収集も欠かせません。

 

1.「売主を知る」「自宅の特長を知る」

あなたが、自宅を売却したい理由は何でしょうか。
売却希望時期はいつでしょうか?
どのような条件で売却したいのでしょうか?

「売れても売れなくても大した問題ではない」
「相手が見つかればいつでもよく、時期にはこだわらない」
「希望の売却条件はとくにない」と。
のような状態であれば買主様は見つかりません。

事前の段階で、何の為に売却するのか、いつまでに売却し、
引越しをしたいのか、手残りはいくら必要か、など目的や
目標時期を明確にしておくことが何よりも重要です。

 

2.「買主を知る」「市場調査を知る」

「売主を知る」で自宅の特長が明確になれば、
自宅がどのようなターゲットに向いているか、
どのような買主様が買ってくれそうかの目途がつきます。

ファミリーか夫婦2人かそれとも独身か。
若い人かシニアか。会社勤めか自営業か。自宅かセカンドハウスか。などです。
さらに、どのような節目で住宅を購入しようとしているのかも想像してください。

「買主を知る」場面で、買主様の条件が明確になったら、
のステップは「相手が動く時期」のチェックです。

不動産は春に大きな動きがありますが、転勤、進学、税制の適用要件などは、
年度の変わり目がポイントです。

また、結婚という家族が増えるライフイベントにおいても、
購入買主様を知る事にもなります。結婚式シーズンがあり、
春と秋前後に動く傾向にあります。

 

3.「市場を知る」「マーケティングする」

3つ目の知るは「市場を知る」です。市場の動きは、過去、現在の観点から
見る必要があります。過去を振り返ると、景気動向、金利動向、税制などの
変化とともに、マンション市場動向は大きく変わってきました。

例えば、延期になりましたが消費税増税が目の前に迫ったとき、
住宅ローンが低金利となったとき、日経平均の株価が持ち直したときなどを機に、
住宅購入意欲が急激に高まり、マンションや不動産市場は活性化しました。

また消費税や直接税の増税に伴う住宅購入支援策として、
住宅ローン控除の対象額が大きく引き上げられもしました。

このように市況をつくる要因は世の中の条件によって形成されていきます。
では売主個人とどう当てはめればいいのでしょう。

「市場を知る」際に大切なのは、いまマーケットはどのような時期なのか
マンション市場にアンテナを張りつつ、どう活用するか考えることと、
諸条件を売主様と売却対象の自宅の場合にあてはめて考えることです。

資産価値の高いマンションの販売の時期などの他に必要なことがあります。
それは「売主を知ること」が大切です。「売主を知る」ことがしっかりと
できていれば、世の中の条件に振り回されることはないのです。

 

新潟市中央区のマンションの「売れ時」を意識しよう!

「より良い条件で売れる時期に売る」ことはとても望ましく、
そうしたいと誰もが願うところです。

この「より良い条件」とは、「自分にとって良い条件」であることが重要です。

売りたい時期が真夏や真冬と、いわゆるオフシーズンであっても、あなたが
その時期に売却する必要があるならば、迷わずその時期に売り出しましょう。

売主様の事情と自宅の特長を理解し、自宅を買ってくれるであろう
第三者の買主様を研究し、買主様となる相手が多く市場に出てくる
時期に売却を仕掛けることが大切です。

よりタイミングを見逃さないようにするためには、

・景気動向
・株式市場(市況)
・金利
・税制
・新元号など

世の中の条件の情報収集も欠かせません。

マンションの「売れ時」を意識しよう!
「より良い条件で売れる時期に売る」
ことはとても望ましく、そうしたいと誰もが願うところです。

この「より良い条件」とは、
「自分にとって良い条件」であることが重要です。

購入者の購買意欲が高い現在、一体いくらくらいで売却できるか。

今年は特にマンション・中古戸建の不足が近年なく
予想され、2月~4月は不動産(売買・賃貸)取引が活発になる時期です。

より良い住まいへのお手伝いいたします。
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首都圏売却相談会開催のお知らせ

不動産部門のハーバーエステートでは
新潟県外にお住まいの方に出張で相談会を
定期的に行っています。

12月開催は多くのご参加をいただき、
遅くにお申し込みいただきました皆様には
一部お断りさせて頂きご迷惑をおかけいたしました。
ご参加希望のお客様はお早めに申し込みを。

首都圏売却相談会開催
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首都圏にお住いのお客様は、新潟のご実家や
お困り不動産についてご相談できます。

期日:平成31年 2月16日(日)13:00~17:00
場所:永沢ビル301号室_3
(東京都中央区日本橋3-3-13 東京駅から徒歩2分)

※開催時には多くのご参加いただき、誠に有難うございました。

個別相談に付、完全予約制になります。

参加無料です。

先着順になりますのでお早めにお申し込みください。

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